MERLION подводит итоги 2007 года

Компания MERLION подвела итоги 2007 финансового года (апрель 2007 – март 2008). В 2007 году компания продолжала расти быстрее российского ИТ-рынка. Рост бизнеса MERLION составил 31%. Ключевым направлением деятельности компании оставалась широкопрофильная дистрибуция компьютерной и цифровой техники. Дальнейший рост получило развитие федеральной сети «ПОЗИТРОНИКА» и продажи в корпоративный сегмент посредством как VAD-дистрибуции через подразделение MERLION System Solutions, так и прямым участием в проектах подразделением MERLION Projects.

В настоящий момент ассортимент MERLION составляет 7800 наименований компьютерной и цифровой техники. Компания ориентируется на массовые ИТ-продукты. Среди поставщиков MERLION – более 150 производителей мировой ИТ-индустрии. С 70 компаниями подписаны официальные дистрибьюторские соглашения.

Дилерская сеть MERLION в 2007 году составила 2350 компаний из 356 городов РФ и СНГ. Ежемесячно закупки в MERLION производят около 1500 ИТ-компаний из разных регионов России.

Основной бизнес MERLION связан с дистрибуцией компьютерной техники на российские региональные рынки (более 60%). Вместе с тем в 2007 году доля Москвы в продажах MERLION несколько увеличилась (2007 – 38,8%, 2005 – 32%). Это связано с расширением бизнеса с партнерами, осуществляющими централизованные закупки: федеральные сети бытовой электроники и системные интеграторы.

Структура оборота MERLION демонстрирует снижение доли комплектующих (2003 год – 57%, 2007 – 31%) за счет увеличения доли готовых продуктов.

Максимальный рост продаж в канале MERLION в прошедшем году продемонстрировали следующие товарные группы:

• серверы и СХД (217%);
• процессоры (214%);
• ноутбуки (209%);
• компьютеры (198%).

Действующая структура сбыта MERLION (с марта 2008) ориентирована на 4 ключевых канала сбыта:

• региональная розница и сборка;
• системные интеграторы (MERLION System Solutions);
• сети (федеральные и региональные);
• реселлеры и дистрибуторы.

Внутри каждого департамента выстроена регионально-ориентированная система продаж.

Продажи в сеть компьютерных магазинов «ПОЗИТРОНИКА» и страны СНГ выделены в отдельные подразделения. Развитием бизнеса по перспективным и приоритетным товарным группа занимается отдел развития бизнеса, образованный в январе 2008 года.

По итогам года в продажах MERLION продолжает доминировать канал «Региональная розница и сборка» – более 45%. Вместе с тем, компания активно наращивает присутствие в каналах «Сети» (2006 – 12%, 2007 – 15%) и «Системные интеграторы» (2006 –12%, 2007 – 14%).

В новом сезоне MERLION планирует сохранить лидирующие позиции компании на российском ИТ-рынке.

Рост основного бизнеса компании ожидается на уровне 35%. Увеличение продаж будет достигнуто как за счет дальнейшего расширения ассортимента, оптимизации логистических издержек, так и за счет более активной работы с ключевыми партнерами и использования эффективных инструментов для разных каналов сбыта.

Стратегическими направлениями развития бизнеса MERLION станут дальнейшие развитие проектов в смежных с дистрибуцией областях и расширение линейки собственных ТМ в ИТ-продуктах.