RSI: итоги работы в 2007 году

В 2007 году в компании RSI завершился процесс перестройки структуры работы и организации бизнеса. Несмотря на все сложности в ходе преобразований, год для компании RSI можно считать удачным. Общий рост продаж RSI за 2007 год составил 14,7%. Продуктовый портфель был пересмотрен с точки зрения наибольшей прибыльности бизнеса компании и привлекательности ассортимента для партнёров. В связи с этим от некоторых продуктовых направлений пришлось отказаться, укрепив более приоритетные. Как пример, по выделенным продуктовым направлениям компания показала рост в продажах МФУ 70%, что в два раза превышает их рыночные показатели. Объём бизнеса по расходным материалам вырос на 100%, т.е. в два раза. Интенсивный рост по данному направлению позволил получить дистрибуторские статусы по расходным материалам Samsung и Epson. В три раза увеличились продажи серверов Fujitsu Siemens Computers. На 58 % выросли продажи проекторов с технологией LCD.

Наиболее заметный прорыв был в продажах оборудования ниже перечисленных вендоров:

• APC – рост 85%
• Canon – 48%
• Fujitsu Simens Computers – 75 %
• Samsung – 32%
• Epson – 54%

Важным структурным изменением для компании стала реструктуризация отдела продаж с использованием матричной системы взаимодействия менеджеров и партнеров компании RSI.

В настоящий момент за работу с московскими дилерами отвечают 3 рабочие группы: по работе с корпоративными реселлерами и системными интеграторами, с розницей, с оптовыми партнерами. Региональная партнерская сеть в свою очередь была разделёна на 7 подразделений, отвечающих за продажи в том или ином федеральном округе. В состав отдела продаж вошли еще несколько структурных единиц — это подразделение некомпьютерной розницы и департамент по сопровождению корпоративных продаж.

Перестроенная структура отдела продаж позволила получать более достоверную информацию о положении дел во всех регионах страны, что обеспечило наиболее тесное и эффективное сотрудничество с партнёрами компании RSI.

Результатом проведённой работы стал рост продаж компании во всех федеральных округах России: Дальневосточный – 34%, Северо-Западный — 34%, Сибирский – 28%, Уральский – 23 %, Приволжский — 11%, Южный – 11%, Центральный – 39%.

Распределение объёма продаж по регионам выглядит следующим образом:

Процентное разделение бизнеса компании RSI по сегментам рынка представляет собой следующую картину:

В целом, в этом году компанией RSI взят курс на усиление и совершенствование индивидуальной работы с партнёрами каждого ФО и Москвы, основываясь на сегментировании маркетинговой поддержки. Приоритет ставится на повышении прибыльности как по вендорам, так и продуктовым направлениям. Тактическими задачами компании на год являются: дальнейшее развитие бизнеса в регионах, укрепление сотрудничества с корпоративными реселлерами, предоставление партнёрам более полного ассортимента на складе и расширение портфеля добавленных услуг дистрибуции.