Компании «Марвел-Дистрибуция» и АОС: итоги работы и планы развития совместного бизнеса

Компания «Марвел-Дистрибуция», один из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов в России, и компания АОС, ведущий производитель дисплеев, подводят итоги работы.

Сотрудничество «Марвел» и АОС началось в 2008 году после объединения дистрибуторского бизнеса «Марвел» и ERIMEX. На тот момент в портфеле «Марвел» уже присутствовала продукция других производителей мониторов, и дистрибутор имел опыт ее продвижения в свою дилерскую сеть.

«Два года сотрудничества «Марвел» и АОС смело можно назвать успешными», - считает Сергей Пацкевич, вице-президент по маркетингу, директор департамента «Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование» компании «Марвел-Дистрибуция». – На фоне общего падения продаж мониторов в нашей компании на 38% в 2009 г. по отношению к 2008 г. количество проданных мониторов АОС выросло на 19%. При этом увеличилась доля АОС среди наших «мониторных» вендоров с 8% в 2008 г. до 15% в 2009 г. (в штучном выражении)».

«В 2008 году, когда «Марвел» только начала развивать бизнес АОС, продукция вендора особенно хорошо продавалась в рамках проектных поставок, на которые пришлось 75% продаж всех мониторов АОС. В течение 2009 года мы смогли «продвинуть» эту продукцию в свою широкую дилерскую сеть, и тогда недорогие и качественные мониторы АОС по достоинству оценили и розничные покупатели. По итогам 2009 г. соотношение в структуре продаж изменилось почти на противоположное: 70% мониторов АОС было продано розничным и реселлерским IT-компаниям, 30% пришлось на проектные поставки», - добавил С. Пацкевич.

«Компания АОС рассматривает рынки БРИК как самые быстрорастущие. И мы очень дорожим сотрудничеством с компанией «Марвел» - одним из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов в России. Два года совместной работы показали, что дистрибутор активно развивает бизнес по мониторам АОС. Об этом свидетельствует рост продаж наших дисплеев в компании «Марвел» и возрастающие число дилеров», - комментирует Андреас Лоренц, директор по продажам в Центральной и Восточной Европе и странах СНГ, компания АОС.

«Бренд АОС принадлежит компании TPV – производителю мониторов №1 в мире, что прежде всего делает продукцию АОС конкурентоспособной по цене, если сравнивать ее с другими пока более известными на российском рынке производителями. Помимо этого, в последнее время компания АОС добилась существенных успехов в плане дизайна и технологичности своих новых моделей. Мониторы этого производителя удачно дополняют наше товарное предложение», - добавляет Павел Сурин, руководитель направления «Мониторы и ИБП» компании «Марвел».

Линейка АОС включает в себя ЖК-мониторы с диагональю от 16 до 27 дюймов. В 2010 году производитель представит на рынке 18-24-дюймовые модели на основе LED-технологии.

Количество дилеров, закупающих мониторы АОС в компании «Марвел», за последний год увеличилось на 30%. По итогам четвертого квартала 2009 г. статус «Золотого партнера» АОС получили три дилера «Марвел» из двух городов России; «Серебряного партнера» - 12 компаний из 10 городов; «Авторизованного партнера» - 16 компаний из 13 городов.

В нынешнем году «Марвел» и АОС планируют удвоить продажи мониторов АОС, расширить дилерскую сеть во всех регионах России, а также повысить узнаваемость бренда. Вендор и дистрибьютор будут стремиться обеспечить доступность бренда в региональных розничных сетях, а также активно участвовать во всех федеральных и региональных тендерах, включающих поставку мониторов.