«Юлмарт» и бизнес: иду на вы

Новости розницы

В Петербурге прошла первая конференция для корпоративных клиентов


Все мы привыкли воспринимать Юлмарт прежде всего как розничные покупатели, и именно на наше драгоценное внимание до последнего времени была нацелена маркетинговая стратегия компании. Концепция расширяется: если раньше корпоративные продажи Юлмарта сильно отставали от розничных, то теперь сеть планирует активно развивать корпоративные отделы. За этот год в планы этого амбициозного участника рынка входит увеличение оборота в корпоративном секторе аж в два раза.

Мы не стали строить прогнозы относительно того, насколько легко будет реализовать эти планы. Вместо этого мы побывали на первой конференции, организованной корпоративным отделом Юлмарта совместно с компанией Hewlett Packard и понаблюдали за первым публичным шагом, сделанном в данном направлении, а заодно и познакомились с новостями как от самих организаторов, так и от приглашённых ими гостей.

гостинице «Park Inn Пулковская» в Санкт-Петербурге

Конференция состоялась 24 апреля в гостинице «Park Inn Пулковская» в Санкт-Петербурге — а в конце мая это мероприятие «доедет» и до Москвы. Целевая аудитория — корпоративный сектор самых различных направлений, проще говоря — отделы закупок различных предприятий. Цель собрания, как несложно догадаться, — привлечь внимание этой самой целевой аудитории.

внимание этой самой целевой аудитории

Началась конференция с выступления генерального директора компании Юлмарт Сергея Федоринова, и основные озвученные им мысли были просты и понятны: корпоративный отдел в Юлмарте существует не «для галочки», компания готова вкладывать деньги и все прочие имеющиеся у неё в наличии ресурсы в то, чтобы корпоративный пользователь выбрал Юлмарт с такой же уверенностью, как это уже сделал розничный, а ресурсов у Юлмарта сейчас столько, что никаких сомнений в достижении поставленных целей ни у кого быть не может. В общем — бодро, уверенно, оптимистично, во вполне узнаваемом юлмартовском стиле: «а сейчас мы возьмём ещё и эту вершину, что ж, нам не привыкать».

Началась конференция с выступления генерального директора компании Юлмарт Сергея Федоринова

Алексей Самойлов, выступавший от лица основного партнёра Юлмарта по конференции — HP, был более сосредоточен на описании продуктовых линеек своей компании, однако всё равно с «корпоративным уклоном». Так, в частности, мы узнали, что HP — это очень, очень качественно, и вовсе не так дорого, как может кому-то показаться по старой памяти, что компания начала активно продвигать струйные принтеры в небольшие и средние офисы и намерена всем доказать, что они намного выгоднее лазерных (вот тут удивление в зале было действительно велико) и что несмотря на традиционный консерватизм корпоративного заказчика, настанет скоро время, когда планшет будет смотреться в руках у менеджера так же естественно, как сейчас смотрится ноутбук.

Вообще, следует отметить, что заданная Алексеем тема «давайте познакомим бизнес с новыми тенденциями развития компьютерной техники» была на конференции весьма популярна среди докладчиков. Возникло впечатление, что им была дана установка во что бы то ни стало «растормошить» консервативную часть IT-директоров чтобы они повнимательнее пригляделись к новым технологиям, потому что «для кого мы иначе всё это делаем?»


Алексей Самойлов, выступавший от лица основного партнёра Юлмарта по конференции — HP

Следом выступал уже знакомый нам начальник производственного департамента Юлмарта Антон Кофанов со своим товарищем по производственной «команде» Дмитрием Родионовым. С самого начала выступления он сделал акцент на общении с залом: дескать, презентации вы и дома почитать можете, а сейчас — задавайте вопросы, а мы будем на них отвечать. Совершенно неудивительно, что эта часть конференции вышла максимально «живой» и интересной. Вопросы были самые разные, причём с очень большим диапазоном поднимаемых проблем: от чисто технических (на них отвечал в основном Дмитрий) до вполне конкретных проблем с гарантийным обслуживанием готовых систем MicroXperts (торговая марка Юлмарта).

начальник производственного департамента Юлмарта Антон Кофанов со своим товарищем по производственной «команде» Дмитрием Родионовым

Не осталась без благожелательного внимания зала и небольшая дружеская «шпилька» Антона в адрес предыдущего оратора: начальник юлмартовского производства заверил присутствующих, что по степени гибкости и оперативности реакции на запросы российского корпоративного заказчика, руководимое им производство вполне готово поспорить даже с такой всемирно известной маркой, как HP. Довольно много внимания было уделено двум новинкам в модельном ряду MicroXperts: ультрабукам и микрокомпьютеру на основе концепции Intel NUC.

Довольно много внимания было уделено двум новинкам в модельном ряду MicroXperts

В перерывах, кстати, все желающие могли полюбоваться на самых разных представителей модельного ряда MicroXperts, выставленных в фойе на всеобщее обозрение.

все желающие могли полюбоваться на представителей модельного ряда MicroXperts

Дмитрий Летичевский, представлявший на конференции Intel, работает там на должности инженера по применению продукции, и «инженерность» его подхода также была весьма явно выражена: его доклад содержал достаточно подробное описание последних новинок в процессорной области, областей их применения, взглядов крупнейшего мирового производителя процессоров на ближайшее и более отдалённое будущее. Пожалуй, наиболее знаково прозвучал ответ на вопрос из зала о том, правильное ли возникло у слушателя впечатление, что компания Intel делает достаточно крутой разворот в сторону процессоров для мобильных устройств, и именно это направление будет основным в её деятельности в ближайшее время. Докладчик ответил утвердительно: да, именно так оно и будет.

компания Intel делает достаточно крутой разворот в сторону процессоров для мобильных устройств


Тон, заданный этими выступлениями, уже особенно не менялся: представитель Microsoft Андрей Кирша рассказал о новом Office и облачных сервисах Microsoft Office 365, докладчики от Western Digital, NetGear и «Доктор Веб» сосредоточились на своей продукции и традиционных областях её применения. Однако так или иначе все затрагивали тему мобильности — о том, как прекрасно, когда сотрудник не привязан к конкретному рабочему месту и может выполнять возложенные на него задачи практически хоть в чистом поле, какими преимуществами обладает офис, который может почти мгновенно переместиться куда угодно и быстро возобновить свою работу на новом месте, о важности мгновенного но в то же время надёжно защищённого доступа к любым нужным для работы данным, облачных технологиях и облачных сервисах. В общем: «мобильность, мобильность и ещё раз мобильность».

представитель Microsoft Андрей Кирша рассказал о новом Office

Реакция зала была разной — понятно, что за одну конференцию традиционный подход многих «зубров старой школы» не сломать (а их среди слушателей было более чем достаточно). Однако в целом с основной задачей, как нам кажется, организаторы справились: прогрессивность подхода, дополненная серьёзностью намерений и большим ресурсным потенциалом компании — примерно такой портрет корпоративного отдела Юлмарта вырисовался по итогам конференции. И портрет этот получился вполне убедительным.



Валерия Богдан (bog@ixbt.com)
Опубликовано — 29 апреля 2013 г.


   
Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Система Orphus