Визит высокопоставленных лиц компании Lenovo в Москву

Новости розницы

Пока на телеэкранах обсуждается экономический кризис, компьютерный рынок пестрит новинками. Возникает закономерный вопрос: откуда у компаний берутся средства на то, чтобы не только удерживаться на рынке, но и разрабатывать новую продукцию? Безусловно, у каждого свой секрет, своя стратегия. На этой неделе в Москву прибыло высшее руководство компании lenovo, чтобы поделиться своим секретом успеха, а также рассказать о стратегии ведения бизнеса на нашем рынке.

В Москву решили приехать такие высокопоставленные лица, как Ян Яюанчин, исполнительный директор lenovo, Чен Шаопенг, старший президент компании, Лю Джун, старший президент по продуктам и американец Рори Рид, президент и операционный директор lenovo, заразивший всех присутствующих на встрече своей энергетикой и энтузиазмом. Их приезд прежде всего связан с тем, что компания lenovo планирует увеличить свои инвестиции в российский рынок, ведь сейчас для этого самый благоприятный момент.

«Динамично развивающаяся» — так охарактеризовало руководство свою компанию, и небезосновательно. В прошлом году бизнес lenovo вырос на 59%, т.е. в два раза быстрее роста самого рынка (27%). В 2009-2010 годах доход lenovo составил 16,6 миллиардов долларов.

В кризисные времена компания потеряла более 200 миллионов долларов, однако решила не отступать от своей стратегии и не экономить на разработках. Те продукты, которые выведены на рынок сейчас, начали разрабатываться ещё полтора года назад, как раз в момент начала кризиса, на этом настоял Ян Яюанчин. Но у медали всегда бывает и обратная сторона. Компании пришлось провести «реструктуризацию» количества своих сотрудников, чтобы восстановиться и иметь средства для достижения поставленных целей.

Быстроразвивающиеся рынки стоят сейчас на первом месте для компании. В эту категорию входят рынки Индии, Бразилии и Восточной Европы. К счастью ли, но нашу страну спикеры тоже отнесли к категории «развивающихся», поэтому компания достаточно серьёзно подходит к продвижению своей продукции на российском рынке.

lenovo использует в России ту же стратегию, что и на китайском рынке, и, надо сказать, довольно успешно. Рост продаж за 2009 — 2010 финансовые года составил 258%, была достигнута доля 5,5% на рынке ПК и 8% — на рынке ноутбуков. По сравнению с недалёким 2007 годом, когда компания lenovo занимала 12 место на российском рынке, в 2010 она сумела пробраться «ближе к звёздам» и теперь расположилась на пятом месте.

Что же за такая волшебная стратегия, и каковы главные секреты успеха китайской компании на нашем «скромно развивающемся рынке»?

Суть стратегии «Защита и нападение», которую так расхваливал исполком lenovo, заключается в защите китайского рынка, где компания уже достаточно сильна, и в развитии путём нападения на развивающиеся рынки других стран.

На китайском рынке доля компании составляет уже 31%, в то время как на нашем — 8%, но, как заявили на встрече топ-менеджеры компании lenovo, нигде ещё их стратегия не работала так хорошо. Означает ли это, что китайская компания имеет все шансы завоевать лидирующее место на российском рынке — покажет только время.

Поспособствовали росту китайской компании и её партнёры, про которых руководство компании не забывало в течение всего разговора, постоянно намекая на важность сотрудничества: «Их успех — наш успех». Осталось неясным, почему к названию стратегии «Защита и нападение» не приписали вполне логичное и оправданное «сотрудничество».

«Мы заключили здесь контракты с самыми крупными розничными торговцами и получили доступ к 1500 складам, куда мы можем поставлять свои продукты», — с радостью заявил Рори Рид.

Также Рори Рид упомянул о том, что компания теперь имеет доступ к 400 городам России. Звучит красиво, но вопрос, кому из этих 400 действительно нужна продукция lenovo, всё-таки возникает.

Кроме того, компания тесно сотрудничает с поставщиками контента информационного наполнения и мобильными операторами, чтобы пользователь получил не просто коробку, но интересную информацию и способ доступа к ней.

Ко всему прочему у lenovo уже длительное время хорошие отношения с государственными органами на компьютерном рынке в России. Заключаются эти отношения главным образом в предоставлении государственным учреждениям скидки до 10% за продукцию. Однако не все свои продукты китайская компания готова отдавать дешевле, чем полагается: скидку не предоставляют на TopSeller.

На встрече был, конечно же, задан традиционный вопрос о том, какие компании lenovo считает своими конкурентами. По словам руководства, у lenovo, безусловно, есть достойные конкуренты — это корпорации Dell и HP.

Про компании ASUS и Acer Рори Рид высказался довольно резко, сказав, что эти компании не занимаются новаторством, «им бы продать подешевле».

Под конец встречи спикеры дали свои прогнозы относительно развития компьютерного рынка. По их словам, рост на рынке мобильных устройств и мобильных компьютеров будет продолжаться быстрыми темпами.

«Конвергенция компьютерных и мобильных технологий открывает перед нами огромные возможности. Смартфоны, смартбуки, нетбуки и прочее — всё это является конвергенцией мобильной связи и вычислительной техники. Я думаю, что в течение 3-5 лет мы увидим удивительные открытия на этом рынке», — с большим энтузиазмом заявил Рори.



Александра Криштопа (aleksandra@ixbt.com)
Опубликовано — 25 июня 2010 г.


   
Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Система Orphus