Интервью с компанией ASUS

Новости розницы

На вопросы отвечает Олег Аралов


Директор по развитию рынка по России и СНГ

Для начала хотелось бы, чтобы Вы рассказали немного о себе: как долго вы работаете в компании ASUS, где вы работали до этой компании и на какую позицию пришли в ASUS?

До компании ASUS я работал в дистрибьюторской компании DEALINE, сейчас этой компании в чистом виде уже нет, она преобразовалась в компанию DEPO Computers. Там я занимался продажами компьютерной техники. В компанию ASUS я пришёл в 2004 году на должность менеджера по продажам, занимался работой с дилерами по компонентам. Тогда это были материнские платы, видео и оптика. Сейчас компания расширилась, и линеек стало значительно больше. Теперь я занимаюсь всеми линейками компонентов, а именно материнскими платами, видеокартами, приводами, сетевым оборудованием, а также корпусами и кулерами.

Немного о самой компании. Сколько лет ASUS присутствует на рынке? Что является основой популярности вашей продукции?

В этом году, 1 апреля, компания ASUS отмечала свое 20-летие на международном рынке. В России представительство работает с 2000 года. Если говорить в целом о компании, то она начинала с линейки материнских плат и стала известной на международном рынке благодаря материнским платам. В их разработке применяется множество инноваций, технологии по энергосбережению, возможности по разгону, устойчивой работе материнских плат, то есть технологии, связанные с питанием процессора. Мы одними из первых ввели сначала 12-фазное, затем 16-фазное питание, и сейчас есть плата с 18-фазным питанием. Если говорить о внедрении всех этих технологий, то наша компания почти всегда опережает всех остальных конкурентов.

Много ли изменилось во внешнем и внутреннем облике вашей компании за эти 20 лет?

Изменения в компании за эти 20 лет произошли большие. В компании очень сильны восточные традиции. Становление компании произошло в Тайване, там и сейчас находится наш главный офис. В настоящее время во всех странах Европы уже есть представительство компании ASUS и там работают по большей части европейцы, которые привносят своё видение развития бизнеса, и компания в связи с этим меняется. Если сравнивать ASUS с другими игроками на рынке, то у нас первые модели плат были для энтузиастов, для более продвинутых пользователей с максимальным набором функций и производительностью, поэтому стоили они достаточно недешево, соответственно ASUS очень уверенно и быстро занял верхний ценовой сегмент. В последние годы компания пошла в массовый сегмент и сделала это довольно легко благодаря опять же энтузиастам, которые сделали ASUS узнаваемым брендом, а также благодаря высокому качеству своей продукции.

На дворе, как убеждают нас с экранов телевидения, кризис. Отразился ли он как-нибудь на деятельности компании ASUS?

Естественно, кризис затронул не только все компании на рынке, но и большую часть населения. Если говорить о компании ASUS, результаты четвёртого квартала прошлого года были опубликованы, и у нас впервые за всю историю компании была отрицательная прибыль, и естественно, это повлекло за собой принятие достаточно важных решений для дальнейшей жизни компании. В начале этого года у нас произошла большая реструктуризация, в ходе которой компания разделилась на 3 бизнес-группы: бизнес группа ноутбуков, бизнес группа комплектующих и бизнес-группа коммуникаторов. Это дало нам возможность напомнить всем дистрибьюторам, дилерам и всем другим участникам рынка о том, что ASUS - это не только ноутбуки, которые в последние годы набирали всё больший оборот, но и в первую очередь материнские платы и компоненты, с которых всё начиналось. В последнее время многие говорили о том, что наша компания входит в нишу ноутбуков, но данная реструктуризация показала, что ASUS очень трепетно относится к линейке материнских плат, с которой всё начиналось, и она является сейчас основной в бизнес-группе комплектующих. Также, несмотря на то, что у компании были убытки в 4-ом квартале прошлого года, линейка материнских плат принесла нам максимальную прибыль и благодаря этому позиция ASUS на рынке материнских плат остаётся неизменной.

Какова, по вашему мнению, специфика IT-рынка в этот период? Какие изменения есть в политике развития бизнеса ASUS?

Важно отметить, что с осени прошлого года происходит стремительное удешевление продукции на нашем рынке. Если раньше стоимость 4000 или 5000 рублей для материнской платы была приемлема и у людей были средства на сборку компьютера с достаточно дорогими комплектующими, то в этом году все продажи выходят на уровень ниже 100 долларов, а зачастую и ниже 60 по материнским платам. Поскольку у нашей компании всегда был ценовой сегмент выше среднего, нам потребовалось много усилий, чтобы перестроить продуктовые линейки и каналы продаж на более дешёвые продукты, а также снизить цены на 30-40%. Такая динамика характерна сейчас для всего рынка.

Как компания мирового уровня, можете ли вы сравнить влияние экономического кризиса на продажи в России и за рубежом?

В каждой стране есть какие-то свои тонкости и приёмы в борьбе с экономическим кризисом, однако общая тенденция всё-таки одинакова. На данный момент задача заключается в том, чтобы правильно подстроиться под рынок в плане модельного ряда, то есть понять, что требуется прежде всего на рынке, в каких ценовых диапазонах товар наиболее востребован. Если говорить о нашей компании, то мы понимаем, что сейчас востребован дешёвый ценовой сегмент, и в связи с этим мы расширили линейки материнских плат для данного сегмента до десяти. Это позволяет нашим клиентам выбирать, на каких возможностях они хотят сэкономить: на звуке, на сетевом контроллере или на разгоне. И всё-таки, несмотря на общее удешевление рынке, мы всё равно продолжаем выпускать и геймерские платы и платы для рабочих станций, которые остаются востребованными, хотя они довольно дорого стоят.

Если говорить о дистрибьюторах: планируется ли расширение, или наоборот, сокращение их числа?

Наша компания к понятию «дистрибьютор» всегда подходила очень избирательно, это понятие для нас близко к понятию члена семьи, поэтому мы не предпринимали никаких действий по расширению или сокращению их числа. Мы всячески пытаемся поддержать компании, которым на момент кризиса стало хуже.

Имеются ли на сегодняшний день у ASUS достойные конкуренты? Следите ли вы за ними во время кризиса?

Естественно, мы следим за нашими конкурентами, и не только в кризис. Если компания достигла лидерства в определённом сегменте, то можно похлопать себе в ладоши и сказать что мы молодцы, и затем сидеть, ничего не делая. Мы считаем, что это изначально неправильная стратегия и всегда очень пристально следим за всеми шагами наших конкурентов, чтобы понимать, что они делают, какие шаги они предпринимают в борьбе с нами. Мы считаем, что на данный момент наиболее заметными и активными на рынке являются компании ASUS, GIGABYTE, MicroStar International (MSI), ASRock. Ближайшими конкурентами мы считаем компании GIGABYTE и ASRock и за тем, что происходит в их отношениях с дилерами, дистрибьюторами, сборщиками, мы очень внимательно следим.

Принимают ли ваши конкуренты какие-нибудь действия во время кризиса? Реагируете ли вы на решения, которые они принимают?

Основное, что произошло за последний квартал, и чем мы начали заниматься более активно, это работа с дилерским каналом, потому что если говорить о предыдущих годах, то у компании ASUS работа с дилерами шла на уровне информационной поддержки, проведения различных совместных конференций. Сейчас мы понимаем, что дилерам наиболее важно выжить и получить дополнительную прибыль, поэтому мы оказываем им поддержку маркетинговыми фондами. Это то, чем наша компания и ближайшие конкуренты занимались традиционно на протяжении предыдущих лет, от кого-то эта поддержка сейчас снижена. Компания ASUS изменила ситуацию в лучшую сторону. У нас это появилось, а не наоборот исчезло, как у наших конкурентов.

Есть ли у вас ощущение, что какие-то марки могут исчезнуть с рынка вовсе? Каковы ваши прогнозы?

По итогам этого года, скорее всего на рынке останутся живыми максимум 6 или 7 компаний, то есть к тем четырём, которые уже я называл, прибавятся материнские платы Intel, компании Elitegroup и Foxconn. Доли остальных игроков на рынке в этом году будут уже столь незначительны, что это уже можно назвать погрешностью измерения рынка. Если говорить о более долгосрочной перспективе, то, как мне кажется, число игроков на рынке может сократиться до 4-5.

Как строятся у вас отношения с такими вендорами, как Intel и AMD? Ведь у вашей компании представлены решения под все чипсеты и под все типы процессоров. Надо уметь построить работу так, чтобы не сталкивать конкурентов, предлагая платы на их основе.

Традиционно ASUS никогда не делал ставку на какого-то одного производителя. Мы предлагаем решения и для процессоров Intel, и для процессоров AMD. Что касается чипсетов, то под процессоры Intel есть решения на данный момент от Intel и NVIDIA. Всё, что может быть востребовано на рынке и то, что будет работать стабильно на базе этих решений, мы всегда используем в свои платах. То же самое и для процессоров AMD: есть платы и на чипсетах от AMD, и на чипсетах от NVIDIA. Если говорить о доле AMD и Intel, то она соответствует зачастую рыночной раскладке, то есть это примерно 20-25 процентов AMD и 75-80 процентов Intel.

Поговорим о ноутбуках и нетбуках. У вас представлены и те и другие. Не влияют ли нетбуки на количество продаж ноутбуков?

Если говорить о нетбуке, то всё-таки его в основном покупают пользователи, у которых это не первый компьютер в семье. Если люди, хотят себе купить переносной компьютер, то, скорее всего, они покупают дешёвый ноутбук, потому что ноутбук даёт всё-таки больше производительности, чем нетбук. В России у нетбуков есть шансы на развитие, потому что рынок ноутбуков в прошлые годы был достаточно силён, развивался очень динамично, и проникновение ноутбуков на территорию России было достаточно большим. В странах СНГ в большем приоритете пока всё-таки ноутбуки, потому что проникновение их на рынок было не таким сильным в прошлые годы.

Насколько ASUS пользуется популярностью за океаном, в США?

Традиционно американский рынок очень крупный и поделен между двумя американскими компаниями HP и Dell. В плане ноутбуков ASUS предпринимает достаточно большие усилия, чтобы поменять этот расклад. Американские пользователи в основном покупают готовые решения для desktop, поэтому доля ASUS на рынке комплектующих достаточно велика.

Возможно, у Вас есть какие-то пожелания читателям IXBT.com? Как у менеджера, достигшего высокого уровня, у Вас наверняка есть свои рекомендации по ведению бизнеса и не только?

Как мне кажется, человек может преодолеть любые испытания, экономические или финансовые, любые жизненные проблемы, если у него есть что-то, в чём он уверен на 100 процентов. Первоначальной опорой человека является его семья, и если у человека всё хорошо в эмоциональном плане в кругу семьи, всё стабильно и устойчиво, то он сможет пережить все жизненные трудности. Поэтому для всех сейчас самое важное – это благополучие в ближайшем окружении, и тогда будут силы для дальнейших совершений!




Александра Криштопа, iTRate.ru

Опубликовано — 20 августа 2009 г.


Нашли ошибку на сайте? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Система Orphus